Меню
Оставьте, пожалуйста, ваш номер телефона и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Назад к полезной информации

Как составить протокол разногласий, чтобы заключить выгодную сделку и выиграть в суде, если возникнет спор

Вам предложили подписать проект договора. Вы заинтересованы в сотрудничестве, но некоторые условия вам не подходят: они невыгодны, либо у вас нет возможности их  выполнить. Что делать? – Составьте протокол разногласий и направьте контрагенту. О том, как правильно составить протокол разногласий, чтобы заключить выгодный договор и выиграть в суде, если возникнет спор с контрагентом, рассказал директор антикризисной группы поддержки бизнеса Сергей Стороженко. Читайте до конца, и вы узнаете:
  • В чем суть протокола разногласий

  • Когда обязательно составлять протокол разногласий, а когда желательно

  • Как составить протокол разногласий (правила + пример)

  • Что учесть при составлении протокола разногласий, чтобы заключить выгодную сделку и выиграть в суде, если возникнет спор

В чем суть протокола разногласий

Законодатель дает весьма расплывчатое определение «протокола разногласий», подразумевая под ним акцепт на иных условиях (ст. 445 ГК РФ).

Учитывая, что акцепт должен быть безоговорочным (438 ГК РФ), протокол разногласий – это исключение из общих правил, ведь он позволяет одновременно и согласиться с предложением оферента, и изменить некоторые условия оферты. Протокол разногласий – это сразу и частичный отказ от оферты, и «неполный» акцепт, и новая оферта. Говоря простыми словами, НАПРАВЛЯЯ КОНТРАГЕНТУ ПРОТОКОЛ РАЗНОГЛАСИЙ, ВЫ СОГЛАШАЕТЕСЬ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР, НО С ПОПРАВКАМИ. Если контрагент подписывает протокол, он подтверждает, что дискуссионные пункты будут действительны не в начальной редакции договора, а в редакции протокола.
Так, между контрагентами возник спор о сумме пени, подлежащей уплате покупателем за задержку денежных переводов за полученную продукцию. Ответчик заявил, что неустойка в 346 616 рублей завышена и не соответствует последствиям нарушения обязательств. Но суд посчитал, что пеню рассчитали верно – согласно условиям из протокола разногласий (1). ПРОТОКОЛ РАЗНОГЛАСИЙ – ЭТО ЧАСТЬ ОСНОВНОГО ДОГОВОРА, ЕГО СИЛА РАВНА СИЛЕ ДОГОВОРА.

Когда составлять протокол разногласий обязательно, а когда желательно

Протокол разногласий к договору составлять обязательно, если:
  • Такая обязанность прописана в законах. Например, как с договорами поставки (ст. 507 ГК РФ).
  • От подписания договора нельзя отказаться (ст. 445 ГК РФ), но условия оферты не подходят. Например, нельзя отказаться от заключения договоров: публичного характера (ст. 426 ГК РФ), открытия банковских счетов (ст. 846 ГК РФ), с победителями торгов (ст. 447 ГК РФ).
В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ СОСТАВЛЕНИЕ ПРОТОКОЛА РАЗНОГЛАСИЙ – НЕ ОБЯЗАННОСТЬ. НО ТОТ, КТО ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ БОЛЕЕ «УДОБНОГО» И ВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА, ДЕЛАЕТ ЭТО ДОБРОВОЛЬНО Составлять протокол разногласий желательно и в ваших интересах, если:
  • Вы заключаете «типовой договор»
Неудобно переделывать стандартизированные документы каждый раз под конкретного контрагента. Все спорные условия лучше прописать отдельно – в протоколе разногласий.
  • Вы заключаете заведомо неравный договор (договор присоединения)
Даже если заранее известно, что условия договора контрагент не изменит, направьте протокол разногласий и получите письменный отказ. Так у вас на руках будет доказательство, что вы выразили несогласие с несправедливыми условиями. Впоследствии условия договора или саму сделку будет легче оспорить в суде.
  • Вы заключаете договор с сильным контрагентом/монополистом рынка, и он затягивает переговорный этап.
Направив протокол разногласий и указав в нем срок, когда ожидаете ответ, вы «подстегнёте» контрагента и быстрее заключите сделку на хороших условиях.

Как составить протокол разногласий (правила + пример)

Конкретных требований к содержанию протокола разногласий закон не содержит. Принципы заполнения документа выработаны практически в ходе хозяйственного оборота и на основании судебной практики. В протоколе разногласий нужно указать:
  • Населенный пункт и дату составления документа
  • № основного договора (или проекта)
  • Номера и содержание пунктов, которые предлагается скорректировать: в изначальной редакции и с изменениями
  • Реквизиты контрагентов (по желанию — эта информация есть в договоре)
  • Подписи директоров организаций или лиц, имеющих право заключать договоры от имени компании по доверенности (можно с печатями, но они необязательны).
Протокол удобнее составлять как таблицу из 3-4 столбцов. В первом указывается номер пункта договора, во втором – содержание этого пункта из оферты, в третьем — встречное предложение. Можно изменить, исключить положения договора или добавить новые пункты. Четвертый столбец отводится под комментарии и уточнения, если они необходимы. Вот пример, как составляется протокол разногласий: Под таблицей нужно уточнить, в какой из редакций будет действителен договор, и указать срок, в течение которого контрагент должен направить ответ. Вторая сторона, рассмотрев предлагаемые изменения, соглашается с ними полностью и подписывает протокол, либо соглашается только с некоторыми условиями, а по другим вносит правки и оформляет новый документ – протокол согласования разногласий. Он составляется аналогично протоколу разногласий, но таблица дополняется еще одним столбцом «Согласование». Если по новым условиям нет противоречий, стороны подписывают протокол, а в конце ставится пометка, что он действителен с протоколом согласования pазногласий. Но если опять возникли разногласия, можно составить протокол урегулирования разногласий или просто нумеровать протоколы согласования: №1, №2, №3 и т. д. Когда переписка затягивается, а противоречия устранить не удается, рекомендуем отказаться от сделки с этим контрагентом или обратиться в суд для защиты своих прав.

Что учесть при составлении протокола разногласий, чтобы заключить выгодную сделку и выиграть в суде, если возникнет спор

1.     Всегда составляйте протокол разногласий, даже если знаете, что контрагент не пойдет навстречу

Когда возникнет спор, вы сможете доказать суду, что использовали возможность выразить несогласие с кабальными, несправедливыми, несоразмерными условиями договора. Если протокол не составлять – суд сочтет, что условия вас полностью устраивали (2, 3).

2.     Делайте отметку, что условия в протоколе – существенные

Если будет спор по условиям из протокола, для суда важно, существенные они или несущественные. Вы сможете оспорить сделку и выиграть спор, если контрагент выразит несогласие с существенными (по протоколу) условиями (4) и не будет их исполнять. Кроме того, такая отметка защитит ваши интересы, если договор заключили, но партнер не подписал протокол. Если контрагент не подписал протокол разногласий с существенными условиями, суд признает сделку незаключенной (5), и вы освободитесь от обязательств. Если контрагент не подписал протокол с несущественными условиями, суд может признать невыгодный для вас договор заключенным, и вы будете вынуждены его исполнять (6).

3.     Фиксируйте в протоколе срок, когда вторая сторона должна вернуть вам подписанный экземпляр

Потенциальный партнер может долго тянуть с подписанием протокола (если это не обязательный договор), а вы терпеть убытки. Например, связанные с тратами на подготовку исполнения обязательств по договору, простоем оборудования и т. д. Указание срока, в течение которого вы ожидаете ответа от контрагента, дает вам право в случае безосновательного уклонения контрагента от подписания протокола, в судебном порядке требовать заключения договора и/или возмещения понесенных убытков.

4.     Не начинайте работать, не пересылайте аванс контрагенту, пока он не подписал протокол разногласий

Если вы начали работу или перевели часть оплаты партнеру, а условия до конца не согласовали, суд может признать договор действующим (7). Даже если вы не подписали ни договор, ни протокол разногласий, и вернули документы, но успели перечислить аванс, – вы будете вынуждены исполнять условия невыгодной оферты (8).

5.     Подписывайте основное соглашение только после того, как партнер подпишет, а вы получите протокол разногласий

Иначе контрагент может «забыть» о протоколе, а вы будете переплачивать или работать на невыгодных условиях.

6.     Обращайте внимание на числа

Протокол разногласий, как правило, содержит не одну дату, а несколько: когда составлен протокол, когда он подписан одной и другой стороной, с какого числа документ считается вступившим в силу (когда начинается его действие). Оптимальный вариант – датировать все одним числом. Если это невозможно, проследите, чтобы дата вступления в силу протокола разногласий была аналогичной дате вступления в силу основного соглашения. Или укажите, что договор признаётся заключенным с момента подписания протокола разногласий. Иначе протокол, датированный более ранним, чем контракт, числом, может быть воспринят судом как преддоговорная переписка, а его условия признаны не имеющими силу (9).

Сноски:

  1. Постановление 20-ААС от 28 июля 2015 г. по делу № А62-806/2015
  2. Постановление 9-ААС от 28.10.2015 № 09АП-45923/2015 по делу № А40-77614/2015
  3. Постановление 9-ААС от 25.03.2016 № 09АП-7771/2016 по делу № А40-182232/15
  4. Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 7 июля 2011 г. по делу № А82-9467/2010
  5. Постановление 9-ААС от 17.09.2015 по делу № А40-185599/2014
  6. Постановление 8-ААС от 17.05.2016 по делу № 08АП-1101/2016
  7. Постановление Президиума ВАС РФ от 15.03.2002 № 6341/01 по делу № А81-3014/3034Г-00
  8. Постановление АС Северо-Западного округа от 22.12.2014 по делу № А21-885/2014
  9. Постановление ФАС Московского округа от 25.12.2007 по делу № КГ-А40/13276-07
Запишитесь на консультацию

Это абсолютно бесплатно.

Мы встретимся с вами, обсудим ситуацию 
и наметим план действий.